я начал задавать себе множество вопросов, о которых я рассказывал в этой книге. Сейчас я быстро пробегусь по ним для вас - потому что это все, что я смог сделать за 15 минут до начала презентации. (ПРИМЕЧАНИЕ: Все эти элементы могли бы быть гораздо сильнее, если бы у меня было больше времени, но у меня было только 15 минут до начала прямой трансляции, поэтому мне пришлось думать очень быстро).
Я хочу, чтобы вы увидели, что можно сделать, если использовать концепции этой книги в качестве руководства.
Вопрос №1: Что за новую возможность я предлагаю?
Ответ: Увеличение продаж на вебинарах с помощью моей модели еженедельных вебинаров
Для этого продукта мы продавали программное обеспечение для проведения автоматизированных вебинаров, в чем не было ничего нового. Поэтому я предложил им НОВУЮ возможность продавать больше через вебинары, используя мою модель еженедельных вебинаров. Это была новая возможность, о которой большинство людей (в то время) никогда не слышали.
Вопрос #2: Какое одно Большое Домино для этого предложения?
Ответ: Если я смогу заставить их поверить в то, что проведение вебинаров по моей модели - единственный способ достичь 7-значной суммы в ближайшие 12 месяцев, то они должны будут дать мне деньги. Поэтому я написал этот заголовок:
Как заработать (как минимум) 7 цифр в следующем году с помощью ЭТОЙ модели вебинара
Вопрос № 3: Какое специальное предложение я могу создать для тех, кто совершит покупку?
Ответ: Я потратил пять минут на то, чтобы написать на доске свой набор, включая все, что я буду давать людям, купившим товар по моей партнерской ссылке. Его программное обеспечение помогало людям проводить вебинары, поэтому я провел мозговой штурм, чтобы найти то, что у меня уже есть и что дополнит то, что он продает. Вот как выглядел мой набор:
- Что вы получите...
- Идеальный сценарий вебинара $497
- Тренинг "Идеальный вебинар" $9,997
- Видео моего закрытия LIVE $2,997
- Идеальная воронка для вебинаров $997
- Моя воронка для вебинаров... Бесценно
Общая стоимость: $14 988
Вопрос № 4: Какова моя история происхождения Epiphany Bridge?
Ответить: История о том, как я провалился на своем первом турнире, и Арманд Морин научил меня делать стэк
Вопрос № 5: Какие три ложных убеждения они имеют относительно этой новой возможности (3 секрета), и какие истории "Моста прозрения" я расскажу, чтобы разрушить эти ложные убеждения?
Я разделил их следующим образом:
A. Каково их ложное убеждение № 1 о вебинарах (средстве, которое мы им предлагали)?
B. Какая моя история о мосте прозрения заставила меня поверить в вебинары?
Я понял, что прозрел, когда узнал сценарий, как продавать на вебинарах (который в итоге превратился в "Идеальный вебинар"). Затем я написал на доске:
Секрет №1: Все дело в сценарии
Затем я вошел в Секрет № 2.
C. Каково их ложное убеждение № 1 в том, что они способны справиться с этим автомобилем?
D. Какая у меня есть история о мосте прозрения, которая заставила меня поверить в свои способности?
Для меня большим прозрением стало понимание того, как работает модель вебинаров, и что я действительно могу это сделать. Затем я написал на доске:
Секрет № 2: Понимание модели
Наконец я вспомнил о третьем секрете.
E. Какое их ложное убеждение или внешняя сила №1, которая, по их мнению, мешает им добиться успеха?
F. Какая у меня есть история о мосте Богоявления, которая помогла мне понять истину?
Для меня прозрением стало понимание того, что это работает только в том случае, если вы будете делать это ЖИВО каждую неделю, пока это не приведет к реальным результатам. Затем я записал:
Секрет № 3: Вы должны делать это ЖИВЫМИ, пока...
Возможно, это были не самые лучшие названия в мире, и я уверен, что, поработав над ними несколько дней, я мог бы сделать их потрясающими. Но весь этот процесс занял у меня всего 15 минут.
Затем мне нужно было придумать, как продвинуть это сообщение наибольшему количеству людей за наименьшее количество времени. У меня не было времени на создание воронки вебинаров и выстраивание людей в последовательность. Мне нужно было начать получать продажи НЕЗАМЕДЛИТЕЛЬНО. Поэтому я открыл два своих телефона, включил Facebook Live и Periscope и нажал кнопку "Go Live" на обеих платформах. Поскольку у меня уже есть сильные подписчики в обоих местах, я оказался в прямом эфире перед сотнями людей в течение нескольких секунд!
Я провел презентацию, просто рассказывая о себе, делясь своими историями о "Мосте прозрения", а затем перешел к изложению и завершению.
Через 26 минут и 32 секунды моя презентация была готова. Я не знал, хорошо это или плохо - все было так быстро. Но когда я посмотрел на свою статистику, то увидел, что продажи идут полным потоком.
Затем я смог продвигать эти презентации на Facebook и в других местах в течение следующих трех дней, пока конкурс не закончился. За это время презентацию увидели более 100 000 человек. В итоге мы продали более 250 000 долларов, а я выиграл денежный приз в 50 тысяч долларов! Неплохо для всего 15 минут подготовки!
И хотя я считал это довольно крутым, еще более захватывающим был тот факт, что Брэндон и Каэлин Поулин увидели, что я делаю, и решили подражать мне. Через несколько дней они запустили Facebook Live-сессию и сделали почти то же самое. У них была своя схема, записанная на доске, а Кейлин написала свои 3 секрета на бумаге, которые она показывала, когда преподавала и рассказывала свои истории.
Их первая попытка использовать этот процесс принесла им более 100 000 долларов, и с тех пор они продолжают делать это каждый месяц. Более того, недавно они заработали более $650 000 на одной презентации Facebook Live, используя сценарий идеального вебинара без слайдов PowerPoint - только доска и несколько листов бумаги.
Когда вы освоите сценарий идеального вебинара и станете лучше рассказывать истории и доносить свое предложение, вы сможете использовать его для продажи практически любого товара всего за несколько минут. Идеальный вебинар идеален. Единственный случай, когда он не работает, - это когда люди портят его, не следуя тому, что я изложил в этой книге. На самом деле, если вы попробуете провести его и он не сработает, я могу сказать вам по собственному опыту, что это, скорее всего, по
